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一次招商就是一段佳話

——看湘潭天易經開區如何招商引資

       湖南日報記者 曹輝 蔣睿


       通訊員 李耀湘 張繽


       在許多不了解招商工作的人眼里,招商工作似乎是在吃喝玩樂中與客商們交流,以此促成項目簽約。了解招商工作的人,卻是用“五個千”來評價這項工作,即“千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千難萬險、千方百計”。


       在湘潭市今年一季度的招商成績單中,湘潭天易經開區表現出眾:共簽訂招商引資協議4個,其中過10億元項目2個,合同引資88.65億元,到位資金13.2億元。


       5月初,記者與天易經開區的招商隊伍面對面,近距離聆聽他們的招商故事,感受他們對“吃得苦、霸得蠻、耐得煩”的湖湘精神的生動詮釋。


       吃得苦:披星戴月奔走在招商路上


       從第一天下午3時臨時訂票,到第三天凌晨3時抵潭,在緊湊的36個小時中,天易經開區的招商小隊輾轉杭州、上海會見客商,折返2000多公里,期間只休息3個小時……天易招商人用行動印證了湖南人“吃得苦”的品性。


       今年1月29日,天寒地凍。當天上午,天易經開區招商和商務局接到了來自博執醫藥科技(上海)有限公司的電話。公司透露了想加入園區的想法,并約定次日上午在上海會面。得到消息的湘潭縣委書記傅國平迅速調度,立即組成6人的招商小隊。


       臨近春節,前往上海的高鐵、機票都銷售一空。為能準時赴約,他們決定先抵杭州,再達上海。當天下午3時,他們終于買到了長沙飛往杭州的當天最晚一趟航班機票。


       “本以為有充足的時間可以休息,可是直到凌晨3時才到達杭州。”天易經開區招商和商務局負責人說,因流量管控,飛機晚點至當晚12時才起飛。為了不影響第二天的會面,招商小隊在杭州蕭山國際機場周邊的一家酒店落腳。休息了不到3個小時,又在清晨6時登上了前往上海松江開發區的汽車。


       考察、協商、草擬合同……一天的會面過程,緊張而又愉快。公司負責人當場表示,將盡快簽訂協議。


       在一場簡單的會餐后,招商小隊又急匆匆地登上了最晚一班回湘的飛機,到達湘潭時已是1月31日凌晨3時。


       14天后,公司負責人趕在春節前一天與天易經開區簽約。據介紹,該項目總投資3億元,一期項目將在今年7月底投產達效。


       霸得蠻:鍥而不舍“嗅”出每一絲商機


       今年3月9日,投資約60億元的湘潭銅鑼灣廣場城市綜合體項目正式落戶天易。香港銅鑼灣集團有限公司能在湘潭“落子”,與天易招商人鍥而不舍的“霸蠻”性格密不可分。


      去年5月13日晚上9時30分左右,天易經開區管委會常務副主任王成林一行對東莞2個項目考察后乘坐高鐵返潭。當高鐵即將抵達株洲西站時,他接到一個電話,得知香港銅鑼灣集團董事局主席陳智下榻在長沙某酒店,有機會可以跟他見個面。王成林當即決定:不下車,補票至長沙南站。


       王成林到達酒店已是晚上11時。上酒店二樓茶座后,陳智正在與客人交談。一個半小時后,兩人終于會面。王成林利用僅有的半個小時交流時間,充分介紹園區、推介項目,取得了很好的效果。從長沙返回湘潭時,已是次日凌晨2時多了。


       “商機稍縱即逝。如果那天不去,該項目可能就花落他家了。”王成林說,此前香港銅鑼灣集團已在多地進行過考察。當天與陳智會面的人員,都是奔著該項目去的。


       耐得煩:5年“戀愛長跑”與25天“閃婚”


       從2013年初次接洽,天易經開區就對廣州酒家集團產生了“愛慕”之意。因為廣州酒家生產的廣式月餅譽滿天下,而廣式月餅中最重要的一味材料便是蓮子。作為“蓮鄉”,天易經開區如能把這家公司引進園區,蓮子的銷售渠道將更寬,食品加工產業的圈子將更大。


       可是作為全國知名的企業,廣州酒家對選擇在哪里落戶卻是十分“挑剔”。


       為了能將“俏娘子”娶進門,天易招商隊的成員跋山涉水,10余次來到嶺南進行對接。在準備簽約過程中,他們與天易經開區法務部門對接了30多次,在合同文本上修改了102次。連廣州酒家負責人都說:“你們真是太有耐心了。”今年3月29日,雙方成功簽約。


       “耐得煩”的性格,也贏得了另外一家公司的“芳心”。


       北京北汽大世汽車系統有限公司負責人說:“第一次來園區考察,天易的招商隊伍就將所有的流程安排得事無巨細。我們被他們誠懇的態度、優良的服務所打動。”


       25天內,園區和企業雙方走完對接、考察、洽談、簽約所有的程序,完成“閃婚”,刷新了天易經開區的簽約速度。不僅如此,北京北汽大世汽車系統有限公司還帶來了豐厚的“嫁妝”——3家配套企業。



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[稿源:中國湘潭縣網]
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